Résumé
Pourquoi les entrepreneurs Internet devraient-ils investir dans l’optimisation des moteurs de recherche relativement coûteuse dans la phase de démarrage, même s’ils pourraient investir leur argent dans des campagnes de marketing en ligne moins chères à court terme ? Nous expliquons ce qu’est le référencement, ce que vous pouvez réaliser avec et comment l’utiliser de manière ciblée.
Le SEO (Search Engine Optimization)
Pour de nombreux fondateurs, le SEO (Search Engine Optimization) est une sorte de boîte noire mystérieuse, pour ne pas dire un gouffre sans fond : Vous investissez de l’argent et du temps dans l’optimisation de votre propre présence web sans effet immédiat sous la forme d’une augmentation de la conversion ou du To être en mesure de déterminer les ventes. Néanmoins, pratiquement aucune start-up Internet ne peut se permettre de se passer du référencement.
D’une part, cela est dû au comportement de navigation des internautes qui utilisent les moteurs de recherche pour rechercher et comparer les prestataires pour les produits et services qu’ils souhaitent. D’un autre côté, le succès peut être atteint relativement rapidement avec la publicité sur les moteurs de recherche – néanmoins, l’optimisation des résultats de recherche organiques est la méthode la plus durable et la plus rentable de marketing de contenu sur les moteurs de recherche à long terme.
Pourquoi investir dans le SEO ?
Environ 70 pour cent des français utilisent Internet plus ou moins souvent, que ce soit pour obtenir des informations, échanger des idées avec des amis ou acheter des produits et services. Avec une part de marché d’environ 90 %, Google est le moteur de recherche le plus populaire. Les internautes aiment utiliser Google pour comparer les prix ou rechercher un fournisseur avec un service attractif, aussi bien lors de la préparation que lors de la prise de décision d’achat.
Presque toutes les start-up prévoient un budget pour le marketing des moteurs de recherche – après tout, les annonces de recherche payante peuvent guider les visiteurs vers le site Web à l’aide de termes de recherche préalablement définis sur Google et, dans le meilleur des cas, les convertir en clients. Alors pourquoi devriez-vous investir dans l’optimisation des moteurs de recherche à long terme, qui est relativement coûteuse, en particulier dans la phase de démarrage, même si vous pourriez mieux investir le budget serré dans d’autres campagnes de marketing et articles en lignes sur les moteurs de recherche et peut-être même ressentir les effets de l’investissement sur le même jour?
Fondamentalement, les internautes font davantage confiance aux résultats de recherche organiques qu’aux publicités payantes. Une étude de comScore a révélé qu’environ 75 % des chercheurs préfèrent les résultats de recherche organiques aux résultats de recherche payants. Si vous vous passez de l’optimisation des moteurs de recherche et donc de bons classements dans les résultats de recherche organiques, vous vous passerez en même temps d’un grand nombre de clients potentiels.
Il faut également garder à l’esprit que le référencement est le canal le moins cher ou le plus rentable sur le long terme s’il est bien mis en œuvre. Google peut être payé dans le cadre des annonces de recherche payante (Google Adwords) pour chaque visiteur référé – selon la concurrence, les prix des clics sont généralement compris entre 10 centimes et 10 euros. Avec l’optimisation des moteurs de recherche, cependant, il n’y a pas de frais pour chaque visiteur supplémentaire. Au lieu de cela, des investissements doivent d’abord être faits afin d’obtenir un bon classement sur les termes de recherche contestés. Ainsi, alors qu’avec le SEM, les coûts augmentent en fonction du volume de trafic, avec le référencement, le volume de trafic devrait augmenter avec un investissement constant.
Il n’y a pas de contournement du référencement pour les entrepreneurs Internet, mais les décisions rapides doivent être évitées à tout prix
Quels sont les risques du SEO ?
Malgré les nombreuses opportunités que le référencement a à offrir, nous ne voulons pas cacher les risques ou les inconvénients de ce canal de marketing en ligne. Comme déjà mentionné, l’algorithme par lequel les classements organiques sont déterminés est une boîte noire (en tant que système autonome qui n’est pas entièrement accessible à l’extérieur en raison de sa nature dynamique). Environ 200 critères sont utilisés pour déterminer les positions dans les résultats de recherche.
Bien que l’on sache généralement quels critères sont considérés comme particulièrement pertinents (plus à ce sujet dans la deuxième partie de la série), l’algorithme est constamment développé afin que les connaissances d’aujourd’hui puissent être dépassées demain. La coopération avec des prestataires externes, c’est-à-dire l’externalisation de l’optimisation des moteurs de recherche, doit donc être reconsidérée. Après tout, les start-up doivent se concentrer sur leur cœur de métier.
- Mais il y a un grand manque de transparence, notamment sur le marché des agences de référencement. Les références sont souvent refusées pour une bonne raison, après tout, vous ne voulez pas effrayer inutilement la concurrence avec des mots-clés pertinents.
- De plus, très peu d’entreprises voudront admettre ouvertement qu’elles mettent en œuvre diverses mesures de marketing par lien. Pour aggraver les choses, un mauvais choix de fournisseur au début des activités de référencement peut causer des dommages à long terme au site Web.
- Si vous prenez le mauvais chemin dans les décisions stratégiques de référencement, les agences suivantes doivent d’abord corriger les erreurs des prédécesseurs. Dans le pire des cas, le travail d’une agence qui enfreint massivement les directives des webmasters de Google peut même conduire à l’exclusion (temporaire) du site Web de l’index Google.
- Enfin et surtout, on ne rappellera jamais assez à une start-up que le référencement doit être vu sur le long terme et de manière durable. En particulier, les entreprises qui souhaitent d’abord prouver leur modèle commercial peuvent échouer en raison de la courbe coût-bénéfice de l’optimisation des moteurs de recherche.
- En technologie, en édition d’articles en ligne et en marketing, des budgets très élevés doivent être prévus dans la phase initiale d’optimisation. L’optimisation sans enthousiasme des moteurs de recherche peut conduire à des frustrations relativement rapidement car les résultats sont indétectables.
Le référencement en vaut-il la peine ?
Sur la base des avantages et des inconvénients, les jeunes entreprises doivent évaluer si elles souhaitent relever les défis de l’optimisation des moteurs de recherche seules ou en coopération avec une agence. Pour les entrepreneurs Internet, il n’y a fondamentalement pas de contournement du référencement – mais les décisions rapides doivent être évitées. Un concept de référencement durable et à long terme doit être élaboré. La direction doit avoir internalisé les bases de l’optimisation des moteurs de recherche afin de pouvoir peser les avantages et les inconvénients des stratégies d’amélioration de la visibilité dans les moteurs de recherche auprès des employés ou des consultants externes.
Optimisation de votre site Web
Dans la première partie de notre article sur l’optimisation des moteurs de recherche , nous vous avons donné un aperçu général et introductif du sujet de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et expliqué les avantages d’investir dans l’optimisation des résultats de recherche. Il traitait également des risques possibles du référencement. Dans ce qui suit, nous allons maintenant décrire les règles les plus importantes que vous devez observer lors de l’optimisation de votre site Web.
La recherche de mots clés est le point de départ de tous les efforts de référencement. Après une recherche détaillée des termes que vous souhaiteriez principalement trouver sur Google, le site doit être révisé en fonction des aspects SEO. Cette étape est connue sous le nom d’optimisation sur la page.
Recherche de mots clés
Comme déjà mentionné, la recherche de mots clés est la base de toutes les mesures de référencement. Si vous ne savez pas quels mots-clés vous souhaitez utiliser pour vous classer sur quelle page de votre domaine, vous ne pourrez pas optimiser les pages en conséquence. Avec une recherche détaillée de mots-clés, vous apprendrez non seulement les termes que vous aimeriez voir apparaître dans les moteurs de recherche, mais vous apprendrez encore mieux à connaître vos clients. Vous comprenez ce que recherchent réellement vos clients potentiels et, idéalement, pouvez étendre votre domaine d’activité. Prenez donc le temps de rechercher activement les termes de recherche qui vous conviennent le mieux.
Comment commencer votre recherche
Mais comment démarrez-vous votre recherche de mots clés et quel devrait être le résultat de l’analyse ? Tout d’abord, nous aimerions expliquer comment effectuer une recherche par mot-clé à l’aide d’un exemple simple : Imaginez que vous gérez une boutique en ligne d’accessoires informatiques. Vous auriez certainement divisé vos produits en catégories telles que « cartes son », « souris », « scanners », « disques durs », « claviers » etc. Mais quels critères utilisez-vous pour déterminer si une catégorie est « claviers » ou « claviers » ? L’utilisateur sait que les claviers et les claviers sont un seul et même produit – mais d’où les moteurs de recherche devraient-ils obtenir cette connaissance ?
Catégories de noms
Il est donc nécessaire de faire des recherches pour déterminer comment nommer vos catégories. Pour simplifier l’exemple, nous négligeons les orthographes au singulier et au pluriel et supposons qu’il n’y a pas d’autres mots-clés possibles qui peuvent décrire la catégorie de clavier. Nous comparons d’abord le volume de recherche des mots-clés possibles « claviers » (volume de recherche 2400) et « claviers » (volume de recherche 2900). Pour cela, nous utilisons l’outil de mots clés Google. En termes simples, nous pouvons supposer que le mot-clé « claviers » trouvera plus de clients potentiels sur notre site que le mot-clé « claviers ».
Cependant, il serait trop myope d’évaluer uniquement les termes de recherche en fonction de leur volume de recherche. Il faut plutôt penser à la façon dont le terme de recherche est « orienté vers la conversion », c’est-à-dire la probabilité que des requêtes de recherche axées sur les transactions plutôt que sur l’information soient effectuées à l’aide du mot-clé. Le terme de recherche lié à la conversion « acheter un clavier » (volume de recherche 210) pourrait même générer plus de ventes que le mot-clé « claviers ».